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第十一章 寻觅出路 (1 / 3)

2013年伊始,BAT恶魔们便大开杀戒,一路疯狂收购。众多互联网企业抓着监管空窗期搞出了五花八门的金融类产品,奠定了未来互联网支付和网络金融的格局。

这一年,中国互联网和科技发展的盲点城市――千年老末――郑州也发生了些故事,只是没有那么光彩,期货、股票、借贷之类的诈骗公司数量之多令人发指!你到任意一栋写字楼就可能遇到这类公司,甚至有传言许多楼宇整栋都是诈骗公司。以至于几年后,以郑州为中心掀起了一大波金融诈骗案件狂潮。

我就在这座魔幻的城市,切身感受了邪恶力量的歇斯底里。

不过我更关注于自己认为正确的事情,也从未追过一次风口。公司倒闭的那天,我从经三路的办公室离开后,径直跑回了家中,把公司倒闭并且准备重新创业的想法告诉了刚结婚不久的妻子。她没有直接回复我,只是有些哀怨又无奈地看着我,她知道这可能意味着刚刚开始的新生活马上又进入了苦难、绝望、煎熬的境地。

这次,我选择原公司的一名合伙人做了搭档,业务方向很单纯――将照片做成定制品并获取营收,这是在倒闭前摸索出来的一个可以赚钱的方法。虽然算不上什么好项目,但至少可以活着,毕竟我们不是那位“给你一个亿,创业不成回来给我管理公司”的国民老公。

我们将之前存留的客户的照片印刷成书籍之类的定制品,然后卖给他们。我在淘宝网上和实体店做了市场调研,这其实是个很古老的行业了,只是产品能够持续地推陈出新。抛掉设计环节和业务管理成本,每单毛利可以达到50%~100%。

故事开始前,我们需要选定一个办公地方。为了让从老公司追随过来的员工上班方便,我决定将新公司设定在城市北部的一条主干道旁,那里有较多的廉价房源、便捷的交通,也便于后续增加的新职员生活方面的问题。

不过,我又要举家迁搬迁到新办公室旁边了,这种犹如浮萍飘荡的生活给自己家人带来了很多麻烦。为了节省开支,我蹬着借来的三轮车,跑到很远的电脑售卖市场,挑选了一批组装电脑,然后与合伙人到郊区淘了些二手的桌椅板凳。

在我们埋头于业务的时候,我发现国外有两家网站已经做的很棒,他们有强大的加工厂和产品矩阵,而且已经在纽交所和纳斯达克上市。而我们只是通过淘宝店做toC方面的业务,这是一个普通的小本生意,很难有大的增长。

我设想过通过组建淘宝店群或者上天猫商城来获得更多客源,但是那需要更多的成本投入。更要命的是定制品的设计成本,它严重地削减了订单利润,人工的投入还会带来管理成本,边际成本不减反增。

不过更糟糕的是人事组织,由于业务增长缓慢,公司气氛并不十分乐观。陆续有员工提出离职的申请,很快我的合伙人也出现了思想方面的问题,他常常带着羞愧的表情又故作镇定地给我重复一句话:“嗯――我今天需要陪下女朋友。”然后拍拍屁股就从办公室消失了。

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