不知不觉之中，秦白对这笔生意的目的已经变得不同，他既想要保证成功，但更重要的是摸清火柴的行情。因此在随后的交锋中，他在数量上就放宽到了00箱，但在价格上却丝毫不肯让步，就是想要摸清底线，甚至在不断挑战崔新晓的忍耐极限。
然而此时秦白心虚，实际上崔新晓更加心虚。眼见着谈判已经陷入僵局，秦白就准备最后努力一把：“崔爷，您可以在这井家庄随便打听，这火柴可不容易做，耗时耗力，作坊里做工的足足有上千号人。价格上真没法让，实际上也就是崔爷您，是最早一批来买火柴的。其他人都是一口价五两五钱，您是五两，我这里还没诚意吗？”
“秦爷，在下都已经答应给四两二钱了，您还是一文不让？这实在是……？咱都说是老交情，这次数目又那么的大，您真的准备一点优惠都不给？”
见讨价还价的时间实在拖的太久，屋里还有个黑牙雄呢。事有轻重缓急，折现的事随时都可以做。秦白就准备把黑牙雄先打发回去，回来后，再慢慢的与崔新晓打持久战。
端起茶杯，秦白微笑道：“这样吧，崔爷。您旅途劳累，先找地方休息吧。晚上在梦仙居为您接风，薄酒一杯，请务必赏光？”
可这话一入崔新晓耳中，他立刻就坐不住了。刹那间，他脑中一下子清醒过来，真是贪小失大，恨不得当场给自己几个耳光。
这次信源号定下1000箱，商定的价格就是每箱10两。而在临清州，同级别的大商号足有五、六家，差一点的更有十几家，而且商路是四面八方，基本上没什么重合，也就是说，就算每家都只要1000箱，轮着一圈，崔新晓都需要跑上二十几趟。
可以算这笔账，井家庄到临清只要六、七天的水路，每箱的差价是五两，1000箱就是5000两。来回跑两趟根本就不需要一个月，轻轻松松就是万两纹银。而万两纹银，这年代就有个形容词叫做腰缠万贯，那和现代亿万富翁的意思已经差不多。这根本不是以前的崔新晓可以想象的。
别以为这年代的商人个个都是赚大钱。像崔新晓这样的小走商，每年固定商路来回跑三、四趟，也只不过赚几百两。如果哪一年能够超过千两，那已经顺利的像是中头彩。像夏家那样的海商，一艘商船来回一趟，可能赚上三、四万两，但路途遥远，每年也只能跑两趟，因此十万两肯定就没有。而塞外的商路同样如此，路途远、风险大，每年也跑不了几趟。
而现在的崔新晓，理论上每年能跑二、三十趟，这条水路几乎毫无风险，轻轻松松就是十几万两？当然，这就是理论上，但谁规定每趟只能有1000箱呢？如果每趟000箱？5000箱？甚至10000箱？崔新晓已经不敢再想象这个庞大的数字。毫无疑问，他面前的就是座金山啊！
崔新晓又想起了秦白的话，生产火柴需要动用上千人？这事根本没法撒谎，在井家庄很容易就打听到。那么说来，光人工成本就相当高，更不用说还有其他成本，也许……五两真的已经到喉咙价了。