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第5章 信任基础 (1 / 3)

“关系的建立,既要有暴力作为主从位的保障,也需要有足够的利益作为维持关系的饵食。”鞠子洲拉着嬴政向外走。

“所以我们现在是去拿钱?”嬴政这下明白了:“不过一百钱真的能让那些游侠归服吗?”

“一百钱当然不可能!”鞠子洲笑了笑:“一百钱能做什么?即便是在诸国之中物价最低的赵国,羊肉都已经涨到八十钱一斤了。”

“那你还说给他们一百钱月钱?”嬴政有些无语:“吝啬也不是这么吝啬的吧?”

“你懂什么?”鞠子洲嘿嘿笑着:“我不这么说,他们就会有很高的心理预期。”

“但是当我说了只给他们一百钱的月薪之后,他们的心理预期就会被我打压下去,虽然会很不服气,但是他们没得选。”

“这个时候你再给他们涨工资,以一百钱为基础,哪怕只涨到两百钱,他们也会十分感激你。”

“原来是这样……那到底应该给他们多少钱?”嬴政点了点头。

学到了!

“去找你母亲要几块黄金吧。”鞠子洲估算了一下那四名游侠的饭量,说道:“现在正是千金市马骨的时候,给他们多一些,每人一斤黄金……这样子这份关系建立起来之后才会更加牢靠!”

“更加牢靠?关系还有不牢靠的吗?”嬴政问道。

“当然有了!”鞠子洲回答:“给一百钱,游侠们会很不服气,随时想着叛逃;给五百钱,他们也不会很卖力做事,但起码已经不会叛逃;给一千钱,令行禁止,赶都赶不走。”

“只跟利益大小有关吗?”嬴政点了点头:“这么说的话给一斤黄金也算是比较妥帖的了。”

“算是吧,其实给钱多少只是对于他们而言很重要;对于你,给钱多少都没所谓,最重要的是通过给钱,能把关系建立起来。”

“那你为什么要可以压低他们的心理预期?”嬴政学习能力是极强的,他很快记住了“心理预期”这个词。

“因为单纯的给钱并不是目的。暴力和利益都只是手段,只有关系才是目的”

“我不太懂。”嬴政脸上做出懵懂的样子。

“不懂就看我给你实际操作演示一番。”鞠子洲拉着嬴政去找赵姬。

他们如今所在的位置是赵国边境地带的一处“野人”的村落。

前天赵姬身体不适,于是卫队便在这简陋的小村落里落脚,暂时驻扎下来让赵姬修养身体。

卫队把村子原本的主人们全部都赶了出去,占了村中房屋,赵姬如今就住在村里最好的房子里。

虽然说是最好的房子,但其实也就是土木结构的简陋房屋,垒土为墙,顶上糊泥,泥上铺草,冬凉夏暖。

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