“是这样？”林梦桐听了，心下也有些犹豫，她知道，果真如阿宽哥料到的那样，这位法国商人也是极为精明的了。就算自己有意多拿些白玉香皂，这种生意在克劳德眼里看来，也是挣得有限。
所以，他是断然不会给自己优惠于嘉利达的价格了。而且，林梦桐这次谈的，也不过是略微多进些，先试水看下质量如何。
在进货数量上，她知道根本比起供应面极广的嘉利达洋行来，压根没有什么优势了。这样看来，如果这位克劳德先生真的按他说的价格的话，估计这般周折下来，其实比从嘉利达那里拿货也便宜不了多少。从做生意的机会成本来看，还是不太值得的。
想到这，林梦桐也不禁有些犯难。她不由暗自又打量了下，对面坐着了这位气定神闲的克劳德先生了。
这位法国商人其实和她事先想像中的精明强干样，还是略微有些出入的。个子甚至不及穿了低跟皮鞋的林梦桐高。一双有些蓝褐色的眼睛里，流露出的是有些自大却又相当镇定的目光。
肤色却是那种西洋人的白净，只是那显得微微凌乱的胡子，显示出那林梦桐印象中法国人特有的极度自信的模样。林梦桐看着这位克劳德先生，脑海里却不由联想到，自己印象中最为熟悉的那个著名小个子法国名人拿破仑了。
她想到这，又有些想笑的意思。目光却转到了安静思考状的阿宽身上了。
却见阿宽也是慢悠悠地喝了口茶，口气显得却是比这们法国商人还要淡定几分。“克劳德先生，我想你可能不太了解，我们羞花堂做的是长久生意，虽说可能这第一次进的，比不上嘉利达洋行。不过，比起他们，我们今后还不止会进白玉香皂。眼下西风日盛，别说上海这些大地方，就连我们宜城，也有好些时髦青年，喜欢那些个西洋货品，只是苦于购买不便。而且还想买得正宗。所以，克劳德先生不妨再考虑下，给我们一个略微适宜的报价。”
阿宽的话，说得格外轻松。仿佛坐在他身边的，压根就不是什么上海来的法国商人，不过是他生意场上常常遇到的那些个滑头老板。
虽说此时在林梦桐看来，他那身西洋外套多少还有些不太合体，不过，却完全是适合这样镇定谈话的场合了。
“这位掌柜如何称呼？”克劳德先生好像有些意识到，坐在他旁边的这个乍看之下，不太洋派的年轻男子，话说得有些举重若轻的意味。便也放下手里的咖啡杯，有礼地问道。
“克劳德先生，这位是我们铺子里二掌柜，陈先生。我们羞花堂生意上往来事项，多是陈先生操办的。”林梦桐急忙解释道，她怕阿宽会因为顾念面子，一时不好意思说起自己当下身份，便主动替他解释。
“原来是二掌柜，陈先生，这样吧，你不如把你想要的价格写下，我来中国做生意，最讲究的是和气生财。谈得拢就可以继续坐下细说，若是你我意愿相差甚多，那也无必要浪费时间坐在这里喝咖啡了。”克劳德先生有此幽默地说道，看得出来，他是有意在调和，这当下略微有些尴尬的气氛。